| 傳統(tǒng)酒企電子商務(wù)為什么做不下去 |
有的專家說：企業(yè)的電子商務(wù)關(guān)鍵是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不重視電子商務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)信息化意識不強。真的是這樣嗎?其實不然，而是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)無法去重視，因為他們曾經(jīng)或現(xiàn)在正在重視，企業(yè)投入大量的人力、物力和財力，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)投資后，但總是見不到效果，最終也只能放棄，走回傳統(tǒng)經(jīng)營模式或直接把自己交給百度和Google。
一、存在的困憂主要有三點：
(一)、建設(shè)好一個能帶來業(yè)績的網(wǎng)站難：
企業(yè)沒有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷專家和電子商務(wù)人才，從而使企業(yè)的網(wǎng)站從建站之初便是一個“垃圾”網(wǎng)站，不僅不能為企業(yè)增加業(yè)績和效益，反而給企業(yè)增加巨大的投資和費用支出，將一直持續(xù)著收、支不平衡的狀態(tài)。因為企業(yè)聘請的網(wǎng)站技術(shù)人員可能不懂網(wǎng)絡(luò)市場營銷。
(二)、營銷推廣管理難：
企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的營銷推廣幾乎等于零，因為企業(yè)不懂得網(wǎng)絡(luò)營銷的特點和精華，只是簡單的認(rèn)為加入一些電子商務(wù)網(wǎng)站就等著收錢。殊不知網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)則卻是千變?nèi)f化的，不能注重其一而忽略其他，必須合理的利用網(wǎng)絡(luò)，必須了解網(wǎng)絡(luò)特點，必須了解行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)里的特點，必須調(diào)研目標(biāo)顧客在網(wǎng)絡(luò)里的特點。
而且，網(wǎng)絡(luò)推廣無法量化管理，造成人力、物力和財力的重復(fù)浪費，不要說領(lǐng)導(dǎo)失去信心，而員工早就失去了信心。因為員工每天重復(fù)著論壇推廣、博客推廣、QQ群推廣、郵件推廣、微博推廣、廣告推廣、問答推廣、鏈接推廣、開店發(fā)布信息等工作，無法量化目標(biāo)，付出看不到效果。人的自我激勵來源于個人成就感，員工的付出得不到應(yīng)有的收獲，必將造成員工招聘、培訓(xùn)、流失的不斷重復(fù)。
(三)、付費推廣不盡人意：
大家可能都知道：在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)剛開始時，你付出100元的推廣費，可能獲得寸200元的營業(yè)額;在前二年時，你付出100元的推廣費時，還可能獲得100元的營業(yè)額;但現(xiàn)在你付出100元的推廣費時只可能獲得50元的營業(yè)額。
為什么這樣說呢?原因很簡單，大家都知道風(fēng)險投資的投資方式，他們看中投資的項目后，投資的資金是要求經(jīng)營方在規(guī)定的時間內(nèi)必須花完的，這些資金就大量的用于網(wǎng)絡(luò)付費推廣，可以想像，你的網(wǎng)絡(luò)推廣結(jié)果，當(dāng)然如果你的關(guān)鍵獨特時，還是有點用的。
并且，網(wǎng)站的營銷推廣不僅是對于簡單的百度、GOOGLE等關(guān)鍵詞的購買，而且還有許多相配套的推廣理念!
二、解決方向和策略：
(一)、綜合分析并利用電子商務(wù)平臺優(yōu)勢，快速實現(xiàn)M2C商業(yè)模式;
從傳統(tǒng)經(jīng)營模式加入到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營模式中來，建立M2C商業(yè)模式，縮短產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)和商業(yè)成本，通過網(wǎng)絡(luò)的力量建立產(chǎn)品銷售渠道和品牌知名度。
(二)、合理分析、利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營銷特點，快速建立網(wǎng)絡(luò)營銷推廣聯(lián)盟。
1、將互聯(lián)網(wǎng)與人際網(wǎng)整合在一起，不斷擴(kuò)大自己的產(chǎn)品銷售渠道和品牌知名度。
2、充分利用移動互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)，建立優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和顧客關(guān)系管理體系。
3、通過傳統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，利用網(wǎng)店建立的品牌，開展一些傳統(tǒng)的方式進(jìn)行網(wǎng)下交易和售后服務(wù)。
中國有13億人，是一個龐大的內(nèi)需消費國，沒有人不消費，沒有人不購物，中小企業(yè)只要合理的利用好互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營銷，優(yōu)化產(chǎn)品流通渠道，提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，必能撬動中國內(nèi)需大蛋糕，誰先覺醒，誰就是贏家。
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