| 論現(xiàn)市場(chǎng)上酒業(yè)電子商務(wù)模式的選擇 |
一、酒業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)之背景分析：
現(xiàn)階段經(jīng)銷商電子商務(wù)使用情況：
10%的經(jīng)銷商沒有自己的網(wǎng)站，也沒有見在信息網(wǎng)上發(fā)布信息;
30%的經(jīng)銷商有專門的網(wǎng)站;
60%的經(jīng)銷商在信息網(wǎng)上發(fā)布過信息;
70%的經(jīng)銷商網(wǎng)站籌備中;
消費(fèi)群體的趨勢(shì)轉(zhuǎn)變：
80、90后，上班白領(lǐng)族漸成為消費(fèi)主體;
消費(fèi)主體的特征：
80.90后、上班白領(lǐng)族，追求最新、時(shí)尚、浪漫、愛攀比、喜好上網(wǎng);
結(jié)合公司現(xiàn)狀，中高檔酒水實(shí)用于電子商務(wù)。
新生代消費(fèi)群體看重品牌，喜歡中高檔產(chǎn)品。
產(chǎn)生購(gòu)買需求時(shí)，不知購(gòu)買途徑，擔(dān)心購(gòu)買假酒，網(wǎng)購(gòu)查詢幾率大。
中高檔產(chǎn)品利潤(rùn)較高。
電子商務(wù)可以推廣品牌，作為公司、產(chǎn)品的展示平臺(tái)，發(fā)展電子商務(wù)還能提升企業(yè)知名度，占據(jù)消費(fèi)者消費(fèi)潛意識(shí)。
酒水應(yīng)用電子商務(wù)的局限性
信譽(yù)度塑造問題
配送受限制，區(qū)域發(fā)展優(yōu)勢(shì)明顯(配送渠道問題)
實(shí)體銷售與網(wǎng)絡(luò)銷售有重合沖突
推廣占住電子商務(wù)大部分，需要精準(zhǔn)有效的推廣營(yíng)銷
酒水行業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)
開拓新的銷售渠道
塑造企業(yè)品牌
主流消費(fèi)群體轉(zhuǎn)變趨勢(shì)所迫
酒水行業(yè)應(yīng)用區(qū)域電子商務(wù)的緣由
1. 受配送限制，有銷售渠道的市場(chǎng)，更容易操作電子商務(wù)，能節(jié)約配送成本
2. 誠(chéng)信保證，本地區(qū)開展電子商務(wù)，增加了誠(chéng)信籌碼
3. 區(qū)域開展電子商務(wù)，能避免串貨現(xiàn)象
酒水網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的作用：
1、宣傳企業(yè)、宣傳產(chǎn)品、宣傳企業(yè)文化
2、塑造企業(yè)美譽(yù)度、知名度
3、開拓新的銷售渠道，增加公司利潤(rùn)
二、電子商務(wù)模式的選定：
B2B 經(jīng)銷商——分銷商/終端(通過網(wǎng)站，招分銷商或終端，適合開辟新市場(chǎng))(實(shí)質(zhì)：新市場(chǎng)開拓銷售網(wǎng)絡(luò)/渠道)
優(yōu)勢(shì)：
1、配送方便，節(jié)約配送成本;
2、便于統(tǒng)一管理，避免價(jià)格差異;
3、分銷商或終端一般會(huì)實(shí)地面談，可信度高;
4、便于及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷模式，進(jìn)出機(jī)制靈活，降低了風(fēng)險(xiǎn);
5、公司對(duì)分銷商或終端商相對(duì)熟悉，了解分銷商或終端商需求，便于電子商務(wù)的開展
6、新市場(chǎng)，實(shí)體滲透困難，須借助本地力量，本地分銷商或終端熟悉本地市場(chǎng)，利于市場(chǎng)滲透;
7、
劣勢(shì)：
1、易產(chǎn)生串貨現(xiàn)象;(需要嚴(yán)格的管理)
B2C 經(jīng)銷商——個(gè)人或團(tuán)購(gòu)(即直接面對(duì)消費(fèi)者，直接與消費(fèi)者產(chǎn)生交易，適合在傳統(tǒng)市場(chǎng)結(jié)合實(shí)體店面運(yùn)作)(實(shí)質(zhì)：配合實(shí)體店面，真正銷售行為)
優(yōu)勢(shì)：
1、區(qū)域優(yōu)勢(shì)明顯
2、目標(biāo)消費(fèi)群體廣、市場(chǎng)前景廣闊;
3、能與實(shí)體店面經(jīng)營(yíng)有效結(jié)合，具備發(fā)揮余地(但僅作店面宣傳推廣方面來(lái)講，屬于浪費(fèi)，只能作為一種兼顧的推廣，不能作為主導(dǎo)推廣方式);
4、目標(biāo)群體廣，隨著推廣力度、深度、廣度都會(huì)加大，提升了品牌知名度， 方便塑造企業(yè)品牌!
劣勢(shì)：
1、貨物配送效率要求高，配送成本增加;
2、實(shí)體與虛擬市場(chǎng)差別明顯，運(yùn)作困難;，
3、受本地區(qū)消費(fèi)水平限制、現(xiàn)階段80、90后消費(fèi)能力一般;
4、實(shí)體與虛擬銷售平臺(tái)會(huì)產(chǎn)生價(jià)格差異，容易產(chǎn)生利益沖突;
5、投入成本大，增加了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，若管理不善，易造成資源浪費(fèi);
6、網(wǎng)絡(luò)客服服務(wù)態(tài)度要求嚴(yán)格、專業(yè)，從而培訓(xùn)難度大，費(fèi)用高;
7、推廣太泛，推廣工作量大，須多人協(xié)作完成，增加了推廣成本;
8、隨著網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)線的出現(xiàn)，各部門協(xié)作要求會(huì)要更高，效率會(huì)要更快;
9、從后期來(lái)講，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的增多，網(wǎng)速會(huì)要更快，網(wǎng)絡(luò)安全要求會(huì)要更高
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