馬云茨曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“21世紀(jì)不做電子商務(wù)，將無(wú)商可務(wù)。”現(xiàn)在看來(lái)，這句話正在逐漸被應(yīng)驗(yàn)。隋著多家大型酒企試水電商，我國(guó)的白酒業(yè)電子商務(wù)逐漸看好，這為一個(gè)中小酒企帶來(lái)了一種自信與激勵(lì)。白酒類(lèi)電子商務(wù)化潛藏機(jī)會(huì)應(yīng)該是最大的。那么要做電子商務(wù)應(yīng)該從哪些方面著手呢?
前期理論準(zhǔn)備是很有必要的
要做電子商務(wù)，首先得知道什么是電子商務(wù)吧?雖然對(duì)于業(yè)內(nèi)人士來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)已經(jīng)很形象不需解釋?zhuān)蓪?duì)于行業(yè)外的人士呢?現(xiàn)在這么多人想做電子商務(wù)，人群的復(fù)雜性導(dǎo)致對(duì)電子商務(wù)的理解參差不齊。行業(yè)內(nèi)對(duì)電子商務(wù)的定義為：電子商務(wù)通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中，在因特網(wǎng)開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，買(mǎi)賣(mài)雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購(gòu)物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。電子商務(wù)是利用微電腦技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)。
自做還是外包?
可見(jiàn)，要做電子商務(wù)，不僅要懂微電腦技術(shù)，還要懂得網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)，可目前我國(guó)最缺的就是電商人才。這就讓想做電子商務(wù)的人群產(chǎn)生了共鳴：“是自己做呢?還是外包呢?”誠(chéng)然，自己做放心又精準(zhǔn)，可投入開(kāi)銷(xiāo)相當(dāng)大，要是自己沒(méi)有這方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，那還等于白搭，所以外包是電商最好的選擇。這也是近年來(lái)電子商務(wù)服務(wù)行業(yè)蒸蒸日上的原因。
不過(guò)，除此之外還有一種選擇就是直接入住現(xiàn)有電商平臺(tái)，但因?yàn)榻陙?lái)天貓等平臺(tái)的入住費(fèi)用直線飆升之后，越來(lái)越多人不甘心為別人賺錢(qián)，所以走獨(dú)立商城，獨(dú)立網(wǎng)店路子的人越來(lái)越多，此篇也主要針對(duì)這部分人群。
如果選擇外包，筆者要提醒大家，一定要選擇最適合自己的服務(wù)商，如果你想搭建網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)你就找商城系統(tǒng)提供商，如366EC的分銷(xiāo)系統(tǒng)、雙核網(wǎng)店系統(tǒng)等等針對(duì)不同需求，搭建不同平臺(tái)，就很好的引導(dǎo)需求分流。如果您已經(jīng)有商城平臺(tái)，就是后期運(yùn)營(yíng)推廣覺(jué)得很麻煩，那就找專(zhuān)門(mén)的電商運(yùn)營(yíng)外包公司，專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)比您自己誤打誤撞效率會(huì)高很多。
平臺(tái)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)
當(dāng)然，大部分的人還是會(huì)選擇商城系統(tǒng)服務(wù)商，然后再自己運(yùn)營(yíng)管理。商城平臺(tái)打造的時(shí)候布局一定要跟自己的產(chǎn)品吻合，每一種顏色的選擇，每一件產(chǎn)品的展示風(fēng)格等都要下功夫，清晰舒暢的界面能增加很好地印象從而吸引流量。平臺(tái)的內(nèi)容方面，一定要分清主次，最顯眼的地方放最重要的信息，輔助的信息就放在可能需要的地方。當(dāng)然這些也要考慮服務(wù)商的實(shí)現(xiàn)能力，所以后期的運(yùn)營(yíng)也離不開(kāi)前期的服務(wù)商選擇。
因?yàn)殡娮由虅?wù)的特殊交易方式，商城平臺(tái)布局無(wú)處不蘊(yùn)含這營(yíng)銷(xiāo)與推廣的可能，所以如果自己負(fù)責(zé)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，就要在平臺(tái)布局下足功夫。每一項(xiàng)內(nèi)容的制作都要考慮其引流與轉(zhuǎn)化的價(jià)值。
當(dāng)然，這只是電子商務(wù)的一角冰山，但筆者認(rèn)為時(shí)機(jī)非常重要，趕早不趕晚是商業(yè)最重要的法則，先發(fā)制人總比被動(dòng)接招好。電子商務(wù)一定是此后最重要的商業(yè)模式，中小酒企誰(shuí)把握了電子商務(wù)的運(yùn)作規(guī)律，誰(shuí)就能成為中小酒企電子商務(wù)的泰斗。
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