白酒開始網(wǎng)上商城營銷模式，并不獨特、也不奇怪，隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，特別手機上網(wǎng)購物成熟化，很多銷售模式都將由傳統(tǒng)渠道發(fā)生著改變，原來很多我們不認可不接受事物，現(xiàn)在變得簡單輕松與快捷。那么如何做好白酒電子商務營銷呢?下面跟大家分析幾點做好白酒產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的注意事項。
1、選擇對的產(chǎn)品進行網(wǎng)絡銷售。
所謂對的產(chǎn)品，指的是中端定位產(chǎn)品。低端產(chǎn)品由于價格低，利潤較小，而物流、配送等剛性成本又較高，所以不宜考慮作為網(wǎng)絡銷售的主體。高端和名牌酒類，也不宜選做網(wǎng)店的主銷產(chǎn)品，因其本身就供不應求，網(wǎng)店除了以此品牌作為推廣的形象之外，網(wǎng)店銷售效果并不是太好。選擇中端品牌，是指這類名牌廠家推出的支線品牌，利潤較高，同時又有比較好的企業(yè)形象，比較合適在網(wǎng)店銷售;另外，作為一種戰(zhàn)略手段，企業(yè)在設(shè)計開發(fā)支線品牌的時候，也可以針對電子商務的特點，設(shè)計只在網(wǎng)絡銷售的品牌，開發(fā)網(wǎng)絡銷售渠道和新的經(jīng)銷體系，使其與傳統(tǒng)模式相得益彰，也不失為一個好的辦法。
2、應選擇區(qū)域市場和特定渠道進行網(wǎng)絡銷售。
由于傳統(tǒng)銷售渠道基本上實行了區(qū)域代理制，經(jīng)銷商對竄貨等打擊力度很大，如果網(wǎng)絡銷售不能做好銷售區(qū)域的保護，必將受到廣大代理商和經(jīng)銷商的抵制，銷售效果得不償失。對于特定渠道的選擇，如連鎖店飯店、酒吧，可以采取B2B的模式，有針對性地由渠道代理商做好網(wǎng)絡銷售，也不失為一個好的辦法。
3、要做好對人群的細分，做到精準營銷。
電子商務的一大好處，就是可以和特定人群做近距離的交互溝通。 認真研究各類特定消費人群的消費心理，抓住他們的內(nèi)心訴求，認真策劃，是做好酒類電子商務的重要一環(huán)。 因為這樣可以極大的減少廣告的投入，促銷的成本大大降低。 這一點，要認真向法國，日本的同行學習，他極其重視網(wǎng)店的廣告促銷，就像實體店終端賣場一樣，他們的立體網(wǎng)絡營銷策略做得非常成功。 因此，作為白酒生產(chǎn)企業(yè)，不應僅僅喊口號，而應該認真研究網(wǎng)絡營銷的特點，設(shè)計出合適網(wǎng)絡銷售的廣告推廣策略，從而打動特定人群的心弦。
4、白酒的電子商務，一定要做好口碑。
選擇合適的電子商務平臺，是打造良好信譽，贏得消費者信賴的必要手段。 并不是在淘寶網(wǎng)或者阿里巴巴開個網(wǎng)店就是電子商務的全部。 選擇一個合適酒類銷售推廣的平臺同樣重要，這也是酒品立體網(wǎng)絡營銷的一個重要組成部分。 目前國內(nèi)有很多酒類等專營網(wǎng)站，銷售的酒類也很多，相對那些什么都賣的網(wǎng)絡商城，這類專營酒類的平臺，由于針對消費者的擔心，一般對酒類品牌的驗證比較完善，一定程度上可以防止假酒上線銷售，對消費者的保護也做得較好，應該說效果還是不錯的。
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